粉象诞生背后的惊天秘密

发布时间:1970-01-01 08:00

大家好,我是李红星,粉象生活创始人之一,非常非常开心能够跟我们所有粉象的家人在线上进行第一次交流。

我先做一个自我介绍,我是2002年毕业于南开大学计算机系硕士,2004年进入雅虎中国,担任的是雅虎p4p系统架构师——这也是雅虎中国最核心系统,以及p4p竞价结算系统的开发者,所设计的数据架构至今仍在淘宝直通车上复用运营着。

2005年阿里和雅虎并购后,担任阿里联盟技术核心负责人,大家耳熟能详的阿里妈妈其实也和阿里联盟也有密不可分关系,这里不我就不详细讲解了,大家作为了解就可以了。带领团队完成建设的阿里联盟系统,当年即成为仅次于百度联盟的第二大联盟; 为当年淘宝在中小网站上的推广立下汗马功劳。

2007年5月,成为阿里妈妈创始成员;也是阿里妈妈第一版的设计师和项目经理。设计的用户跟踪淘宝客交易的mm开头的多段式pid方案一直沿用至今。可能大伙看不懂做个了解就可以了,可以毫不谦虚的说,今天的粉象生活技术能力和实力排第二没人敢排第一!
 

身处这个互联网梦想开始的地方,我的心情却并不轻松。眼前这间140平米的简陋“办公区”,桌椅杂乱无章的摆放着,在这里,我将要与我的小伙伴们一起,用1个月的时间,仅仅用1个月的时间,去完成阿里妈妈平台的内测版,而当时甚至连一点轮廓都没有 !一切都是从0开始。

2007年6月3日,一起工作的工程师增加到了13人,可任务的紧迫性却丝毫没有减轻。7月10日必须上线,军令已下,没有退路。我们夜以继日的工作,讨论买家、卖家、广告、交易;整理细化需求,设计、编码、测试,大家都像上了发条的时针,一刻也不能停止。

面对这个不可能完成的任务,我们唯有咬牙坚持,跑赢时间。那个时候大家心里都暗自憋着一股劲儿,一股不服输的冲劲儿。跟着十几个大老爷们儿一起熬夜,加班,脸色都变了,可谁都没有喊累,谁都不愿意拖团队的后腿。初创的路是艰难的,然而精神上的兴奋和期盼,让我们忘记了身体上的劳累。
我们会在小憩的时候,唱“让我们荡起双桨“,创始人吴妈会在饭点,和我们一起“抢饭吃” 。吴妈是他的外号,全名可能很多人都知道,吴咏铭,阿里的十八罗汉之一,他现在是阿里健康董事长、元璟资本创始人。
这都是曾经我的战友,我的团队。日子似乎回到了1999年,就像当年阿里巴巴十八罗汉在湖畔花园创业一样,昨日重现了。
湖畔花园是个什么地方呢?很多人都很好奇,湖畔花园是马云先生买的一栋民宅,就像是一个有魔力的地方,可以让一切梦想都照进现实,7月10日,阿里妈妈的内测版顺利上线了,但我们还来不及享受胜利的喜悦,仅在短暂的释放之后,便迎来第二个挑战 ——8月10日完成阿里妈妈的正式对外发布! 

这一次需要细化内测版所有未实现的功能,光网站部分的任务就有130多个,6个网站开发工程师,10个工作日内完成!而这一次,我们并没有那么好运。
8月初,振华倒下了,他不得不到医院去打点滴,可他每次都在晚上9点到12点挂水,早上依然坚持工作。功华一到杭州就牙疼,吃药也没有办法缓解,每夜每夜的失眠,可他作为OPS也就是运维工程师,是天天盯着生产服务器,生怕出问题的那个人,涉及到部署的工作他都得做,到最后,只能靠不停的抽烟来麻痹自己,一根又一根。 小朱嗓子发炎,吃不下饭,但最后攻坚阶段,他甚至连医院都不去。

8月的杭州,炎热难耐,项目临近收尾,压力却越发大,每次我忍不住朝同伴怒吼,心里都忍不住愧疚自责,希望得到战友的原谅!
我想这些场景可能也会发生在我们市场上的领导人身上,所以,有时候情绪的波动,只是希望彼此都能更快的成长,更快的进步。
直到今天,我一直在思考,是什么样的力量,能让我们坚持到最后。是梦想吗?是使命吗?是对自我价值的实现吗?
我想这些都对,但最能支撑着我们前进的是所有战友在一起时,彼此给予的力量,让我们能够同舟共济,一路扶持着开疆破土,冲向终点。人对了事就对了。

8月10日,伟大的阿里妈妈—这个阿里旗下的广告交易平台,终于在中国互联网广告市场亮相,她以最闪耀的姿态宣告,中国互联网的明天会更好!而在这两个月时间里,阿里妈妈从无到有,到上线100天后成功突破十万网站和10亿PV,注册网站数和Alexa排名刷新到一个几乎是不可想象的高度!

每一次登顶是下一站的开始,我知道阿里人永远不会停歇,在创造的路上,肩并肩,脚踏实地,勇往直前,今天的粉象也像当年的阿里一样,不会停歇,永远都有最大最紧迫的危机感和使命感,把最好的,最棒的体验感受、便民惠民的购物体验展现在近10亿网民面前,当然也不会辜负第一批使用和推广粉象生活的每一个伙伴!
是“让天下没有难做的广告”的梦想的力量,让这些人聚在湖畔花园; 是团队的力量,让这些创业者能在困难中坚持、坚定,最终成就了一个国内最大的广告平台——阿里妈妈。

而同样的,让每一位国人通过粉象生活成为生活的分享家,响应国家号召大力发展分享经济也是粉象生活的发展理念!我相信我们可以! 
阿里妈妈项目组团队和马云在湖畔花园

马云先生的左手边就是阿里妈妈第一版项目经理和技术负责人,也就是我,当然现在也是粉象生活创始人之一。

马云在和阿里妈妈的项目组闲聊。


马云在湖畔花园房间里的题字

创业没有大家想象的那么美好,也没有那么理想,熬不完的夜,吃不完的泡面,但是这都是经历,是财富,我想今天大家通过粉象生活聚在一起,我们也可以像家人一样,同甘苦,共命运,我们一起见证粉象生活的辉煌。

湖畔后期工作场景,也是从一个人到几个人,最后成为了一个团队!
从2007年到2012年,我担任阿里妈妈应用平台负责人,主导参与了阿里妈妈多个产品的创建工作,包括淘宝客、直通车、钻石展位等。支撑百亿级数据存储、TB级海量数据的实时报表处理、复杂在线系统的动态演进和重构; 管理规模近百人的多职能多工种技术团队。

从2013年到2014年,在阿里all in无线的大战略下,内部创业,从0开始组建了阿里无线广告团队, 和团队一起开创了无线广告业界的的信息流广告、小把手广告等多种原生广告新形态,并获阿里妈妈管理团队伯乐大奖


2017年8月10日,在阿里妈妈10周年之际,与马云先生一起受邀出席10周年晚会,作为唯一离职嘉宾上台分享当年阿里妈妈创业感受和历程(右一就是我哈)。我站在台上感到无比的自豪和荣幸,感谢马云先生,感谢互联网时代给我们每一位老百姓创造了这么多逆袭展示自己的机会。

其实我一直以来都在想,阿里可以给很多有IT梦的人一个发展实现自己的舞台,但是他承载不了所有老百姓去创业和实现自己梦想,一直以来我都在观察,淘客、网赚、微商、自营平台······我思考,以我的能力和经验,应该找一帮志同道合的人我们一起去实现我能够给社会做的价值!

自己赚钱是无止境的,如何能够帮助更多人去通过互联网,方便,快捷,优惠,实惠,并且可以让每个人都0门槛去创业,这是我一直想做的事。终于,2018年6月,我和合伙人团队一起创建了粉象生活。

6月1日,粉象正式进入平台内测期,调试功能,处理bug,增加商务合作和资源对接,测试复购率,自然裂变率等等,做的一切的一切都是在为未来正式的市场推广做准备,像这种自带流量的cps代理式平台迎来了巨大的市场红利,那么我们要做的重中之重就是把产品做好,平台就是我们的产品,不浪费合伙人一丝流量和资源是我们的底线,接下来要做的是为我们的消费者与推广者不断的去赋能,去迭代,让其他同行无法超越,甚至距离越拉越大!

首先我要给大家讲一下我们做的是什么,不是微商,不是微商,不是微商,重要的事情说三遍,如果有人问你关于微商那些事,你可以告诉他,我们这叫cps代理模式,什么叫CPS呢?
CPS:cost pre sales 是以销售额来测定广告费,以销售收入百分比提成的广告费用。

微商往往集中代理的是一个品牌,或者是几 个品牌,而我们属于是做了商业模式里上游的事情,和大型平台合作,做信息分发, 这样我们相当于为成千上万的品牌商做推广。同样,他们会以更实惠的价格来保证我们的推广效果,并给我们更高额的佣金。所以我们不用囤货, 不用压货,不用做售后,我们只是个大喇叭,却是千千万万品牌商强有力的推广营销后盾。

既然做分发,现在人最多的地方就是就是微信了,做过微商的朋友都知道,微信的传播速度高于传统行业许多倍,也成就了千千万万年薪千万百万的创业者,我的合伙人恩惠田昊兔子他们也都是这一波波红利的受益者。

人的能力其实都差不多的,只是当时的时代机遇而已,现在再想复制一遍是不可能的,因为红利已经过去,消费者也越来越聪明,小品牌的代工产品,高零售价已经越来越少人买单。

在得消费者得天下的时代,谁掌握了最新的信息和一手资源,以及一手的优惠信息,谁就能获得更多消费者和资源。

我们来看看,我们的合作伙伴都有谁。这都是公司为大家赋能的资源:淘宝,京东,拼多多,飞猪,滴滴, 美团,饿了么等等·····做信息分发是相互的,这些平台已经有很多用户,我们给这些用户更多优惠更多价值,那么我们可以获取这个平台的流量,对不对?

所以现在不是说我们在给这些平台做推广,是让这些平台的用户通过粉象生活和我们产生联系,不然他们本来在淘宝京东购物花钱和我们是没关系的。平台好用,给予他们更多利益和价值,他们就会长期使用,我们就长期有利润,甚至他和我们一样成为推广者,进一步组建扩大自己的团队。

所以,做cps关键的一点是我们的商务合作平台在市场一定是主流平台,用户一定要多,而且一一定不限范围,这种主流合作伙伴越多越好,就像不在淘宝购物你会用京东对吧,不用京东你要用滴滴吧,就算他都不用他吃不吃肯德基?肯德基不吃平时也看个电影吧,这些能给我们老百姓带来方便的渠道优惠券或者是返佣我们都有了。 所以,未来粉象在这一块会一直不不断努力下去,为大家赋能更多资源,构建自己的流量圈。

以上是讲了下粉象平台的结构,接下来说一下我们奖励制度。不知道我们的伙伴们是不是都了解我们的奖金模式,制度的分析和奖金制度都有现成的语音版本和文字版本。

咱们有专业的营销团队,等你搞懂可以决定你到底在这波红利期里是要做一个消费者,还是成为可以直接对接公司的大团队长。

不夸张粉象生活的诞生真真实实的就是一次天时地利人和的机遇!很多风投和资本现在都想跟粉象合作,我们也会慎重的考虑,只要对市场对我们的使用者推广者有利的我们都会进行洽谈!

对于团队来讲,做团队都是来赚钱的,对不对?

那么对于我来讲,团队就要公平,决不允许发生你培养好的人被收割了、和你脱离关系了这种情况。所以我们将会员权益做的非常完善,68元升级VIP会员物超所值,并且让创业者有双份管道收益。

因为平台给的利润就这么多,我们全部拿出来分给大家,相信传统cps代理平台无论如何分配都解决不了平级,超越,以及团队有一定深度后的利润分配的问题,以及利益的平衡等等问题。而粉象完美解决了这一点。

将来我们可以和任何同类平台去比收益,而且会员权益也会越来越多,画饼没意思,接下来大家会迎来一波一波的好政策,但是前提是自己先明白,搞懂,并且开始行动,这样公司给的赋能不只针对于你一个人,而是你整个团队,自然裂变就散开了,收益也会节节攀升,不要等着好政策不断地来袭,而你团队人少,你的收益自然也不会多。这样才不会把绝佳的资源白白浪费,说到团队,为什么我之前说我们还没开始做呢?

为什么暂缓就是在测试消费者对于平台的满意度,大家也看到了,基本上客户用 了都是很满意的,也欢迎大家监督,遇到问题的处理不论是应对方案还是速度都相当给力。

我认为产品永远是第一位的,不然出现各种问题都是在拉伙伴们的后腿。 在没有任何团队打造的情况下,粉象一个月的时间突破了25多万会员,复购率达到百分之八十,转化率也节节攀高,这是十分惊喜的结果,远超我们的预期。

如果是像微商行业,没有产品知识课,没有各种活动,没有公司的线下会议,只给你一个产品,估计货都卖不出去,更别说裂变了,因为阻碍非常大。

前几天我去了阿里和拼多多,他们大数据的指向爆发点都是cps,所以今年明年给cps 大支持,就像在中国做生意看政府政策一样,跟大平台合作也要看他未来对于我们这块的帮扶。京东免单与我们合作,拼多多的利好政策我们也在开始对接,这一波红利正在开始。

这个行业天花板非常非常的高,行业内还没有一个真正的标杆出现,那么对于我们就是最好的机会,我们不怕比,不怕试用,因为我们就是冲着第一而来。


那么接下来核心特训将正式开始,我们会将这几年的经验和这个行业最有效的方法,全盘复制给大家,在对的时机要做对的事,现在线上对于我们粉象来说是一片蓝海!



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大家一定要把握住机会,也相信大家会进入一个全新的领域,和粉象一起成长,不要掉队,成就别人,也能成就自己,我们一起见证粉象生活的辉煌!

李红星